Как провести конкурс в Инстаграм, и не слить бюджет

Конкурсы в Instagram можно не любить или игнорировать, но факт остаётся фактом: они работают. Причём работают весьма эффективно. Но стоит сделать одно неосторожное движение, и вместо всеобщей любви аудитории вы получите отписки и слитый бюджет.

Как проводить конкурс в Инстаграм так, чтобы все вложения окупились сполна, а аудитория была счастлива? Сегодня расскажем об этом в подробностях.

По хештэгу #конкурс в Инстаграм опубликовано уже 7,5 млн. постов. Неплохой показатель, правда? Дело в том, что конкурсы вызывают эмоции и пробуждают азарт от предвкушения выигрыша.

А эмоции – мощный инструмент в маркетинге, вызывающий реакцию людей и побуждающий к действию. Поэтому грамотно проведённый конкурс поможет:

• Привлечь новых подписчиков. Первое правило конкурсов – быть подписчиком аккаунта. А значит, на вас подпишется каждый, кто захочет участвовать. Причём это будет лояльная аудитория, а не те, кто пришёл только ради приза.

• Улучшить активность. Конкурсные посты получают широкий охват, из-за чего аккаунт часто выходит в топ.

• Найти новых клиентов. Для бизнес-профиля новые подписчики вполне могут стать будущими клиентами.

• Повысить узнаваемость бренда, товара или блогера. Раз товар чаще «мелькает» в топе, его видит большее число людей. К тому же, растёт число упоминаний профиля в Instagram.

Заключать рекламные контракты. Можно провести конкурс в Инстаграм совместно с рекламодателем. Так вы не только привлечёте подписчиков, но и получите вознаграждение.

На фоне всего этого отлично улучшается статистика в профиле. Ведь каждый день конкурса на посте (или нескольких, если это условие конкурса) будут появляться лайки и комментарии. Охваты постов вырастут в несколько раз.

На первый взгляд, конкурс и розыгрыш – один процесс, только названный по-разному. В обоих случаях есть условия, требования и приз, ради которого всё затевается. Но на самом деле разница очень большая.

Розыгрыши актуальны, если хотите расширить аудиторию. Конкурсы же больше нацелены на тех подписчиков, которые уже вас знают и любят.

Такие люди готовы выполнять творческие задания. Для «холодной» аудитории конкурсы тоже подходят, но с крупным призом и несложными условиями.

При грамотной подаче оба варианта одинаково эффективны, но сегодня рассмотрим именно конкурсы.

Мы выбрали 5 видов конкурсов, на которые аудитория даёт самую лучшую реакцию. В идеале выбрать 2-3 из них и проводить в своём профиле, но не слишком часто, чтобы аудитории они не наскучили.

Итак, какой конкурс в Инстаграм будет больше всего интересен вашим подписчикам?

С английского UGC-контент переводится, как пользовательский контент. Это посты и истории, которые пользователи публикуют в своей ленте и помечают вашим хештэгом.

Сюда относятся конкурсы на лучшее фото с продукцией бренда, в конкретной локации или по любым другим правилам. Например, таким:

А вот ещё один пример UGC-контента от лояльной аудитории. Магазин игрушек проводит конкурс среди своих клиентов: их просят сделать фото купленной игрушки и придумать историю с её участием.

Более сложный вариант – создать что-то своими руками. Например, нарисовать рисунок или задекорировать какой-нибудь предмет в технике декупаж, как в этом случае:

Чтобы провести подобный конкурс, придумайте пустой хештэг, по которому участники смогут выкладывать свои работы. Подписчики ваших фолловеров видят посты с вашей продукцией или хештэгом, запоминают и становятся потенциальными клиентами.

Как итог – ваш продукт получает отличную вирусную рекламу.

Когда подходят? Для брендов, у которых уже есть лояльная аудитория и узнаваемость в Инста. Подойдёт для повышения вовлечённости и повышения узнаваемости.

Функционал историй отлично подходит для быстрых конкурсов, ведь там есть масса интерактивных стикеров для повышения вовлечённости. Загадывайте загадки, задавайте вопросы.

Приз получает тот, кто первым ответил правильно или прислал самый оригинальный ответ. Например, здесь дарят сертификат за правильные ответы в сторис:

А здесь ещё проще: нужно посмотреть историю и найти слово, которое загадала блогер.

Такие конкурсы самые простые. Всегда много подписчиков, которые отвечают быстро и правильно, поэтому победитель выбирается рандомно.

Когда подходят? Если нужно повысить лояльность старой аудитории или устроить «прогрев» перед запуском нового продукта.

Подписчик делает репост записи и отмечает вашу страницу (обязательно!), а вы отправляете ему в директ порядковый номер. Плюс в том, что запись видит также аудитория каждого участника. Возможно, кого-то из них ваша страница заинтересует.

Или угадать какой-нибудь факт. Один из блогеров предложил подписчикам угадать стоимость биткоина на определённый день. Участник, который оказался ближе всех к этой цифре, получил денежный приз.

Здесь подписчики не только пытаются выиграть приз, но и показывают свои творческие способности или проверяют интуицию. Поэтому участвовать интересно.

Когда подходят? Для привлечения новых подписчиков и повышения вовлечённости в профиле.

Механика у такого конкурса сложная, но эффективность – вне конкуренции. Работает это так: подписчики ставят лайки, комментируют, снимают сторис с вашим хештэгом или отвечают на вопросы, а за каждое действие получают баллы.

Лайк – 1 балл, комментарий – 2, репост – 3 балла. Баллы суммируются и выводятся в рейтинг. В день подведения итогов приз получает тот, кто оказался вверху списка.

Вот пример такого конкурса:

От такой активности каждый пост выходит в топ, ведь его комментирует ваша целевая аудитория. Подписчики и новые пользователи чаще заходят на страницу, что повышает охваты. Плюс ещё и в том, что продолжаться такой конкурс может до 1 месяца. Главное – не забывайте в этот период выкладывать посты и активно общаться с аудиторией.

Когда подходят? Для привлечения новых подписчиков, повышения вовлечённости, улучшения статистики профиля.

Это могут быть как оффлайн, так и онлайн квесты. Организатор продумывает задания, а участники должны их выполнить. Подарок получает тот, кто быстрее дойдёт до конца.

Например, винный магазин в Минске выдаёт участникам бланки с вопросами и предлагает отвечать на них, изучая продукцию:

Магазин чая и кофе VASSA предложил подписчикам внимательно смотреть сторис и собирать слова из букв, которые там спрятаны. Увлекательно, интересно и при этом неплохо повышает охваты.

А вот ещё один своеобразный квест – найти в фильме или сериале устройство Samsung и сделать скриншот. Вы вполне можете придумать что-то похожее, но по своей тематике.

Если продвигаете оффлайн-магазин, можете опубликовать фото какой-то городской локации. Попросите назвать улицу, где Победителем становится тот, кто справился первым:)

Когда подходят? Для повышения вовлечённости старой аудитории и брендов с оффлайн-магазинами.

С типом конкурса определились? Переходим к самому сложному – как провести конкурс в Инстаграм, чтобы не упустить ни одной детали.

Первое, что нужно сделать – продумать приз. Он должен мотивировать участников на выполнение заданий, иначе бороться за него никто не захочет. Подарок должен соответствовать:

• Соответствовать блогеру. Идеально, если подарок ассоциируется с вами, как с блогером. Бизнес-профилям проще всего: они дарят свою продукцию или услугу. Так продукт получит дополнительную рекламу. Если ведёте личный блог, можете объединиться с компанией, близкой к вашей теме.

• Целевой аудитории. Подумайте, кого именно вы хотите привлечь в профиль – мужчин, женщин, студентов? Женской аудитории будет приятно получить бьюти-бокс, а подписчикам тревел-блогера – туристическое снаряжение.

• Ситуации. Бессмысленно разыгрывать авиабилеты или кругосветное путешествие, если границы закрыты. А вот новогодняя фотосессия – отличный подарок в декабре.

• Типу блога. Если страничка посвящена салону красоты, и конкурс должен привлечь клиентов, нецелесообразно разыгрывать боксы с косметикой. Такой приз будет интересен людям со всей страны, но пользы вам он не принесёт. Куда логичнее будет предложить услугу в салоне.

Как сделать конкурс в Инстаграм, если сложно подобрать приз к теме блога? Разыгрывайте что-то актуальное или универсальное. Например, билеты на концерт, посещение спа, гаджеты, наушники. Желательно подготовить 2-3 главных приза и несколько утешительных: шанс выиграть будет выше, а значит, подписчики откликнутся охотнее.

Важно! Помните: приз должен быть стоящим. Если за stories с вашим товаром или ответ на сложную загадку пообещаете 100 рублей на телефон, участвовать никто не захочет.

Чтобы конкурс получился продуктивным, аудиторию нужно подготовить. Сначала проведите опрос в сторис: узнайте, какой из ваших товаров подписчики хотели бы получить. Затем обозначьте идею, кратко расскажите об условиях и дате начала конкурса.

Сделайте короткую подводку о том, почему вы решили провести конкурс, и обозначьте приз.

Ваша задача на этом этапе – «подогреть» аудиторию, заинтересовать её, привлечь максимум внимания. Розыгрыш будут ждать. А значит, он гарантированно охватит лояльных подписчиков вашего аккаунта. Вот неплохой пример ёмкого и интригующего пост-анонса:

Аудитория подготовлена и ждёт конкурс, самое время продумать пост. В хорошем правильном посте должно соблюдаться 5 условий:

• Есть яркая картинка. Она должна соответствовать визуалу страницы, но при этом заявлять, что пост особенный. Напишите на картинке «Конкурс», «Выиграй…», «Хочешь получить ... – участвуй!» или другую подобную надпись.

• Подробные условия для участников. Они должны быть расписаны чётко и понятно, максимально простым языком. Если условий несколько, лучше перечислить их в столбик и выделить смайликами.

• Указан день подведения итогов. Временные рамки должны быть чётко обозначены. Вместо «Итоги подведу через неделю» напишите «Победителя определим 30 сентября в 20:00 по Москве».

• Описан способ выбора победителя. Сразу назовите сервис, которым будете пользоваться при подведении итогов. Так вы обезопасите себя от обвинений в обмане и недовольства тех, кому приз не достался.

Что касается сроков конкурса, оптимальный период – 1-2 недели. За это время у участников не пропадёт азарт от предвкушения приза, а вы сможете привлечь к конкурсу максимум внимания.

Важно! Не перегружайте текст поста: чем лаконичнее он написан, тем лучше. Но при этом важно уточнить все нюансы, чтобы у участников после прочтения поста не осталось никаких вопросов.

Чтобы конкурс сработал, недостаточно просто опубликовать его на странице. Его нужно рекламировать и продвигать. Для этого:

• попросите участников отметить под постом 1-2 своих друзей – не исключено, что кто-то из них заинтересуется конкурсом;

• закажите рекламу у инфлюенсеров, мнение которых авторитетно для представителей вашей ЦА;

• напоминайте о конкурсе в истории в Instagram просматривают чаще, чем ленту, а пост на странице спустя два дня мало кто увидит;

• настройте таргет в Instagram – так вы привлечёте новых пользователей.

Самый ответственный момент – подведение итогов конкурса в Инстаграм.

Накануне «дня X» напомните о нём подписчикам, назовите время подведения итогов. Лучше проводить розыгрыш вечером, когда большинство подписчиков свободно от работы.

Идеальный вариант – подвести итоги и огласить их в прямом эфире.

У конкурсов условия сложнее, чем у розыгрышей, поэтому проверять придётся множество факторов. Как минимум, выяснить, есть ли участник в подписчиках, и поставил ли он лайк. Весь процесс необходимо записать на видео, чтобы не возникло вопросов. Самостоятельно всё это сделать невозможно: придётся пролистывать десятки, а то и сотни профилей. К тому же, вас могут заподозрить в нечестности.

Чтобы облегчить задачу, рекомендуем использовать программы для конкурса в Инстаграм, которые собирают базу данных и проверяют соблюдение условий. Самая продвинутая и удобная из них – Winner. Он максимально автоматизирует процесс, быстро подводит итоги и легко настраивается.

Важно! Если планируете опубликовать рекламу или важный пост, лучше сделать это в день подведения итогов. Подписчики будут часто заходить на страницу и точно его увидят. Пост получит максимальный охват и выйдет в топ.

Итак, как провести конкурс в Инстаграме с помощью Winner? Всё просто: нужно перейти на сайт getwinner.ru и вставить ссылку на конкурс в строку вверху страницы.

Появится вот такой блок с настройками. Нужно указать число призовых мест и условия, которым должен соответствовать победитель. Кроме лайков и комментариев, можно проверить упоминания вашего хештэга и подписку на спонсоров.

Останется нажать кнопку «Определить победителей».

Появится ник победителя (или нескольких) и поздравление с победой. Обязательно опубликуйте видео с выбором победителя в день подведения итогов, поздравьте его в сторис. Если подарком была ваша продукция, попросите написать отзыв: получите дополнительную рекламу.

Чтобы вы смогли полноценно протестировать сервис, после регистрации Winner предлагает 3 бесплатные проверки. Тем, кто планирует проводить конкурсы регулярно, после теста могут подключить один из тарифов.

Если конкурс хорошо продвигается, он в любом случае привлечёт временных подписчиков. Это «охотники за подарками», которые подписываются только ради выигрыша. В ваших силах превратить хотя бы часть из них в постоянных подписчиков. Для этого есть три правила:

• создавать интересный и полезный контент, чередуя с развлекательным;
• общаться с аудиторией в комментариях,
• превратить конкурсы в постоянную акцию: например, каждую пятницу разыгрывать небольшие приятности среди самых активных подписчиков.

Чтобы удержание аудитории не слишком травмировало ваш бюджет, замените дорогостоящие призы чем-то недорогим, но приятным. Любая вещь, которую можно получить бесплатно, однозначно привлечёт внимание и повысит охваты. Вместо золотых колец, например, можно разыграть авторскую заколку с бисером.

Любой конкурс Инстаграм по комментариям – это продуктивно и полезно для развития вашего профиля. А если итоги подведёте вместе с Winner, ещё и очень легко!